造成终端经销商积压库存的主要原因

1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。

2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。

3．经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品，积少成多造成积压。

4、代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。

5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。

6、定价过高造成滞销导致积压。

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回收库存定义

  回收库存，库存指的是仓库中处于暂时停滞状态的物资。这里要明确两点：其一，物资所停滞的位置，不是在生产线上，不是在车间里，也不是在非仓库中的任何位置，如汽车站、火车站等类型的流通结点上，而是在仓库中；其二，物资的停滞状态可能由任何原因引起，而不一定是某种特殊的停滞。昌岗变化很快的，档口不断在扩增、装修，昌岗的货，质量也很杂，通常杭派的尾货物美价廉，沙河尾货质量就肯定不行的啦。这些原因大体有：①能动的各种形态的储备；②被动的各种形态的超储；②完全的积压。

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扬光国际贸易为您分享：服装尾货批发市场介绍与拿货技巧

武汉尾货服装批发市场：

       武汉服装厂家密集，每年库存下来的服装尾货数量很大，全国各地的服装尾货批发商都来武汉淘货，因为武汉没有专业的尾货服装批发市场，所以尾货服装都只有通过外面的商家清理，找尾货到武汉厂家可是一手货源，香依服饰为填补服装尾货批发市场的空白，成立了武汉服装尾货批发仓储，长年几十万件现货供应，产品款式多，可实地选购，物流发货货到付款的方式。当把积压产品当成促销品时，要尽量说服下游经销商接受，这就需要销售人员掌握措辞技巧，在不造成对方反感的情况下，顺利地i推销产品。